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POR
QUÊ HERBALIFE???? SÉRGIO
BUAIZ
1
- Educação
 A
Herbalife começou quando Mark Hughes
conheceu Jim Rohn. Essas duas pessoas estão
entre os maiores líderes e treinadores
que eu já conheci na história.
Muitos pensam que a Herbalife é uma companhia
de nutrição e Marketing de Rede,
mas isso vem depois. Na origem, o que faz a
Herbalife ser o que é, chama-se educação
e formação de liderança.
Quando analisamos uma companhia de Marketing
de Rede, muitas coisas são importantes:
mercado, produtos, plano de marketing, serviços,
capital, legislação etc, etc,
etc. Mas nenhuma empresa é forte sem
um RH forte. Todo o resto é consequência
de uma boa liderança.
 As
decisões que uma companhia deve tomar
diariamente, em todos os níveis, exigem
cada vez mais preparo e competência, sobretudo
nas questões humanas. E hoje nenhuma
empresa investe tanto no desenvolvimento continuado
dos seus distribuidores como a Herbalife. Basta
assistir a HBN para saber.
Com isso, fica muito fácil entender a
minha opção pela Herbalife. Quem
me conhece sabe que sempre fui um estudioso
e apaixonado por tudo que se refere a desenvolvimento
pessoal. Sou escritor e treinador, mas na essência,
sou um grande aprendiz. Fui CDF na escola, participei
de olimpíadas de matemática no
colegial, entrei em primeiro lugar no vestibular
de Publicidade e Propaganda da UFRJ... não
porque sou "o bom", mas porque sempre
admiti que outras pessoas eram melhores
do que eu (e podiam me ensinar o que eu não
sabia).
 Mantenho
a humildade e reconheço minhas limitações,
mas não me paraliso em função
delas. Muito pelo contrário, sou fanático
por todos os livros, áudios e eventos
de treinamento que possam me capacitar a vencer
esses limites.
Depois de trabalhar com todas as empresas, executivos
e líderes de Marketing de Rede, onde
tive a oportunidade de conhecer pessoas maravilhosas
e beber das melhores fontes, pude avaliar e
reconhecer que a Herbalife tem a melhor
Escola de Liderança do mundo,
onde quero passar o resto da minha vida.
2 - Alimento
 Nenhum
produto ou serviço tem maior valor para
o ser humano que o seu alimento. É o
alimento que faz cada célula do corpo
humano funcionar.
Mark Hughes teve a brilhante idéia de
criar o melhor e mais completo alimento do mundo.
Ele sabia que todas as pessoas, em todas
as fases de vida, de todas as culturas e camadas
sociais, precisam consumir diariamente Herbalife.
Ao longo dos anos, a ciência evolui, descobrindo
novas propriedades, tecnologias e matérias-primas,
mas o conceito de oferecer o melhor alimento
do mundo permanece o mesmo. Essa é a
missão da companhia, insuperável
por qualquer outra.
3 - Oportunidade
 A
Herbalife distribui mais de 70% do seu faturamento
para as pessoas que estão no campo, trabalhando
com total independência, em qualquer parte
do mundo, por qualquer meio, promovendo a melhor
educação e o melhor alimento já
criado pelo homem.
Como? Sinceramente, é o que menos importa.
Tudo evolui. Hoje, a Herbalife é a companhia
que oferece o maior leque de opções,
materiais de apoio e ferramentas (prontas para
usar) que eu conheço.
 HOM,
STS, Jantares, Coquetéis, Churrascos,
Baladas... tudo "de Negócios", Plano
Total, Avaliação do Bem-Estar,
Cliente Gold, Espaço Vida Saudável,
Cupom Ouro, Panfletos, Anúncios, HBN,
Geração H, Hidratação,
Festa Shake, Jantar de Reconhecimentos, Carro
Adesivado, Buttons, Camiseta Team Herbalife,
Pulseira, etc, etc, etc...
Todas as estratégias são
válidas, desde que sejam utilizadas com
ética e disciplina.
Qualquer pessoa séria, disposta a aprender
o que é certo e trabalhar com afinco,
consistentemente, por um prazo mínimo
de dois anos, ganha muito dinheiro com a Herbalife.
Mais do que em qualquer outra carreira ou negócio
que venha a desenvolver.
4 - Confiança
Ao longo desses 11 anos que acompanho de perto
o crescimento da Herbalife no Brasil, conheci
algumas pessoas que falaram mal e questionaram
o valor dessa empresa. Onde elas estão
agora? Por que a Herbalife continua crescendo
(e a cada dia mais rápido)?
 Infelizmente,
"qualquer pessoa" pode falar o que quiser, sobre
o que quiser. Mas uma empresa que tem ações
crescendo na bolsa de Nova York, prêmio
Nobel de medicina assinando seus produtos, CEO
do ano nos Estados Unidos e a melhor executiva
do Brasil, não pode ser avaliada por
"qualquer pessoa". Por favor, vamos
dar ouvidos a quem realmente sabe o que diz.
Em março, a Herbalife vai distribuir
nada menos do que US$ 30 milhões de dólares
em bônus extra para os melhores distribuidores
do mundo em 2006. Nos últimos três
anos, a empresa dobrou de tamanho no Brasil,
e cresceu em todos os continentes. A previsão
é superar os US$ 3 bilhões de
faturamento em 2007. Eu desconheço outra
companhia que faça essas coisas com imagem
"ruim" e marca "desgastada".
Ah, "o amigo do vizinho do cachorro da sua tia"
não ganhou dinheiro com Herbalife? É
uma pena, mas garanto que ele não teve
a seriedade necessária para conduzir
este negócio.
Observe que a palavra-chave é
seriedade.
 Por
melhor que seja uma empresa de Marketing de
Rede, será dominada por pessoas em busca
de atalhos, facilidades e dinheiro fácil.
É da natureza humana!
Quer uma dica? Não decida em função
das pessoas que desistem e falam mal. Na maioria
dos casos, elas aumentam e inventam dificuldades
que não existem, para minimizarem a culpa
pelo próprio fracasso.
Curiosamente, essas pessoas adoram ver TV, falar
mal dos vizinhos, reclamar do governo, do patrão
e da falta de sorte na vida.
Portanto, para analisar seriamente a força
e o valor de um negócio, pesquise junto
aos líderes que têm os melhores
resultados. Veja se o estilo de vida deles realmente
melhorou, como, e por quanto tempo. Ganhar
dinheiro rápido é uma coisa, ganhar
de forma sustentável e conquistar liberdade
financeira é outra muito diferente.
Para os que pensam que a imagem da Herbalife
está desgastada, sugiro que perguntem
a qualquer especialista em marketing sobre o
atual valor da marca Herbalife no mercado.
5 - Momento
O Marketing de Rede já atravessou várias
fases desde que foi criado. Fases que o especialista
Richard Poe chamou de ondas, e delimitou muito
claramente em seus livros. Já faz algum
tempo que não conversamos, mas eu posso
antecipar que uma nova fase, a Quinta Onda,
está apenas se formando. E não
é uma "marola" qualquer... trata-se de
uma Tsunami de proporção inimaginável!
Eu levei quase quinze anos estudando para perceber
isso, mas vou simplificar de modo que todos
possam entender o que eu vejo, ok?
O Marketing de Rede nasceu nos anos 1940 nos
Estados Unidos, quando o mundo era muito diferente.
Tudo era controlado no papel, ninguém
tinha a menor idéia do que se tratava,
inclusive os legisladores. Não existia
globalização, informática,
Internet e celular.
Em 1970, tinha mais pirâmide do que empresa
séria. As leis regulatórias começaram
a ser criadas. A expansão internacional
era muito tímida, e cada país
tinha sua própria regra.
Em 1980, os sistemas de treinamento se profissionalizaram,
com a disseminação de áudios
e vídeos. A globalização
começou a acontecer. As empresas colocaram
todo o poder nas mãos dos líderes,
que se excederam na forma de comunicar a mensagem.
Em 1990, a informática fez uma revolução.
Os planos de marketing evoluíram. A Internet
tornou tudo mais ágil e transparente.
As empresas voltaram a ter maior controle sobre
a mensagem e as redes globais explodiram. Ao
mesmo tempo, tanta facilidade deu origem ao
surgimento de fraudes virtuais e promessas ilusórias.
Em 2000, as grandes companhias de Marketing
de Rede entenderam que o verdadeiro jogo está
na imagem da marca e sua responsabilidade sobre
a educação das lideranças.
Perceberam também a importância
de aproximarem suas relações com
governos, imprensa e opinião pública,
com o objetivo de explicar o que realmente fazemos,
diminuir o impacto negativo e o ruído
gerado pelos oportunistas.
Em outras palavras, tudo o que fizemos até
aqui foi aprender como se faz, estruturar o
negócio, criar alianças e limpar
a casa.
Ainda não crescemos!
A Quinta Onda é, simplesmente, a superexposição
do Marketing de Rede na mídia e em todos
os lugares, o tempo todo! Acabou aquela brincadeira
de gato e rato, porque não temos mais
qualquer motivo para nos esconder de ninguém.
Temos um negócio estruturado e somos
respeitados por quem nos interessa, que são
os governos, imprensa e opinião pública.
O que vai acontecer? É muito simples:
todo mundo que nunca enxergou a força
do Marketing de Rede, vai ficar com vergonha
agora. E quem disser bobagem sobre isso, vai
"pagar mico". O Marketing de Rede está
virando moda e todo mundo vai querer!
A Herbalife não é a única
empresa que percebeu isso, mas é a maior
e melhor posicionada no momento, principalmente
no Brasil. Portanto, a primeira empresa a se
beneficiar dessa superexposição,
sem dúvida alguma, será a Herbalife.
Pode anotar: o Marketing de Rede que atualmente
representa aproximadamente 6% das Vendas Diretas
no Brasil, vai dar um salto para 60% em menos
de cinco anos. Todas as empresas boas vão
crescer em alta velocidade, especialmente a
Herbalife.
Quem entender isso agora, vai ficar muito rico!
Sergio
Buaiz
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